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| 流行日本的新颖美容产品 |
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 外宿在日本很普遍，于是许多方便携带的轻便产品应运而生，洁身纸巾是其中一种，这款还能搭救晒黑的皮肤。 Basic Beauty日本美容产品专店3年半前在麒麟大厦（The Heeren, #03-07）开始营业。刚开始的时候，没有大幅度的宣传动作，吸引消费者走进店内探个究竟的，全凭个人的好奇心。渐渐地，随着产品在各大平面媒体频频亮相，越来越多爱美爱新一族自动现身，并成为忠实顾客。 预计今年年中在裕廊坊设立第二家专店的WOM-B美容专店，近月刚翻新了坐落在伟乐坊（Wheelock Place, #02-20）的专店，以明亮摩登的新形象再次出击。WOM-B的前身是拥有10余年经营历史的Beauty Image美容美发店。该店由本地专业化妆师Dily Huah所创办。一年多前，WOM-B开始代理日本美容产品，并取得一些产品在新加坡的独家代理权。目前，除了售卖日本平价美容产品，WOM-B也引进欧洲美容产品。 WOM-B总经理张荣发（洋名Byron）说：“新产品在市区设店，比较容易建立顾客群。新产品首先吸引的是那些密切留意潮流动向的时髦男女。他们比较容易接受新事物，也勇于尝试。抓住了这群消费者，我们再进军市区以外的邻里市场。一般上，邻里的潮流步伐是慢市区的半季，甚至一季的。” 产品新奇有趣 吸引年轻人 虽然欧美出产的美容产品几乎充斥了本地市场，不过日本产品要争一席位并不困难。 Basic Beauty店主沈宝玉(洋名Zac)认为，和欧美的美容产品比较，日本美容产品是针对亚洲人的肤质和体质而进行产品研究和开发工作的。 Zac说：“日本美容产品开发创意独到，例如，马儿专用的“洗发水”，亮发和润发的功效特强，于是加以改良给人使用。” 日本每季都推出功能新颖的美容产品。Basic Beauty所售卖的产品多达2000多样。种类多，功能新奇是日本美容产品的另一卖点。例如，洁面纸巾已经算是“伟大发明”了，但是日本人还可以想出“洁身纸巾”给没时间沐浴更衣的忙碌都市人。另一些产品的功能简直是“匪夷所思”—— 腋下/私处/乳晕漂白乳、去除头发异味的秀发清新剂、令双颊绯红的美颊膏、纤面液、瘦腰液、涂一次就可以保持秀发直挺4至6星期的直发液等等。产品这么古灵精怪，难怪Basic Beauty的顾客群以16岁至30岁的年轻人居多。 价格越低 接受度越大 也许很多人会以为使用日本产品，语言会是一个障碍。涂在身体上的东西当然要安全第一，特别是一张粉脸需要额外呵护。设想周到的日本厂商特别提供了产品使用和材料成分的英语翻译。说明文字虽然很简单，但是对于一般护发产品、沐浴露，基本介绍已经足够。至于护肤品，则需要店员做详细的说明了。为了加强顾客使用产品的信心，WOM-B便提供了美容咨询服务，店内有专人为顾客做解答和说明。 通常第一次试用成功的顾客便会继续使用，原因是日本平价美容产品售价平易近人（一般是20元以下），新加坡人一般对新产品的接受程度，是价格越低，接受程度便越高。 Zac说：“经济不景气，对我们影响不是很大。因为我们所售卖的货品价格不是很高，又是一般生活日常用品，大家还是会买。不过，在经济不好的时候，我们会为顾客的钱包着想，选择进口多点经济包装。经营者要在逆境生存，就必须设法减低成本。店内所售卖的货品大多数是我们直接从日本批发商那里进口的，因此我们可以控制售价，不会把价钱标得太高。” 价钱固然是考虑重点之一，可是功能始终是爱美一族最关注的。只要功能佳，很多人还是愿意慷慨解囊的。WOM-B所代理的高档日本美容产品Spots Eraser除斑素（148元）及Clear Skin Peel Home Care Kit换肤素家用配套（250元）便是店内最受欢迎的产品。 |
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