感冒药搅起百亿市场争夺战：做板蓝根赚钱多

　　业内人士说：“一元成本的感冒药能卖到10元，做心内科药或生物药品都不如做板蓝根赚钱！”

　　日前，被誉为“市场变化风向标”的央视广告招标会传来消息，尽管受到有关政策的限制，但医药保健品类的广告仍成为2004年广告招标的重头戏，其中感冒药在其广告类别中独居首位，其次是胃药、治慢性咽炎的药物及益补类药品或保健品。

　　我国感冒药市场规模究竟有多大？业内人士告诉记者目前中国6000余家制药企业中起码有20％在做感冒药，市面上感冒药品种更高达百种以上。每年各家企业为推广感冒药的广告投放更是在数十亿以上。

　　据调查，目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15．0％，是继保健品类（31．3％）之后销售额最大的一类药品。如果以北京非处方药OTC市场中感冒药的消费占总量的28％计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。

　　这并不代表全部，有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药15元至20元推算，治疗感冒的药物至少每年有150亿至200亿元的市场空间。

　　市场大，利润也高。据业内人士的说法：一元成本的感冒药包装包装就可以卖到10元，做心内科药或生物药品都不如做板蓝根赚钱！感冒药市场还有另外一个显著特点：消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的4个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

　　据了解，在国外的大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位，而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的一类药品。这一点也说明，在中国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。

　　据调查，目前我国市场上的抗感冒药主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等20多个品种。其中，合资品牌快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得等销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61％、75％，国产品牌新速达感冒片、感康、感冒通，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。

　　从如此划分的感冒药市场中不难看出，中药企业在感冒药市场争夺中颇显乏力。据行内人士估计，目前国内生产中成药感冒药的厂家只有20多家，产品10多种，其中包括板蓝根、维C银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、三九感冒灵、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等，市场的销售额不过30亿元。后起之秀太太药业的正源丹，是内含人参的中药类感冒药，然而产品经过3年推广后的成绩并不理想，目前年销售不到1000万元。正源丹的品牌负责人认为：人们对感冒的态度还是以症状治疗为主，要求见效快，而这方面正是中成药感冒药的弱势。他表示，未来中成药感冒药的比例如何上升，主要取决于人们对中药的认知程度和中成药厂家的宣传力度。

　　感冒药的药效差距究竟有多大？河南信心药业集团有限公司总经理张风雷认为，感冒药从品质上讲彼此差不了多少，对于这种老百姓可以在药店自主购买的非处方药来说，广告尤其是电视广告就成了企业商战中起决定作用的战略武器。一般地讲，国内感冒药厂每年的广告投放量大约占到年销售额的15％左右。但是，国家有关部门出台政策规定药厂广告支出只能在年销售收入8％以内据实扣除。生产感冒药的合资企业、外资企业不受这个政策限制，一般这些公司的年广告支出大约占到年销售收入的20％到30％。

　　追溯感冒药市场的历史变迁，几年前突如其来的一场PPA风暴，改变了80％市场由新康泰克、康得等10多种PPA感冒药企业占据的局面。三九医药市场部有关人士称，禁令一出，含PPA的感冒药让出的市值估计有12亿至13个亿——就是在这个空隙中，更多感冒药品牌得以生长。其间，三九感冒灵借其“中成药不含PPA”的卖点迅速切入市场。另一个新品牌“感康”的市场发展之路也很具戏剧性，其生产商吴太集团曾经是康泰克的经销商，曾通过经销康泰克获利甚丰。吴太集团做“感康”品牌就是承袭了销售康泰克的产品铺货经验。据了解，“感康”去年市场成绩不错，在北京销售量排前七名。

　　另据了解，收购了盖天力制药及其“白加黑”品牌的东盛科技，借上市资本的优势重新包装，开始进入“白天吃白片、夜晚吃黑片”不同配方、不同药效的细分市场。据FDA南方医药经济研究所的数字，去年“白加黑”在全国包括北京、上海、广州、深圳四大城市的销售排名中，除广州外，全部名列前6位。

　　业界专家分析认为，抗感冒药物作为常备药品，目前市场上的价格仍然偏高。随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。

经济参考报

2003.11.18