一、感情上的陷井

1、你对某人具有好感，就容易误认某人也对你有好感。

2、人容易对社会背景与态度和自己相同的人产生好感。

3、人往往因为满足于眼前的小欲求而遗忘本来的欲求。

4、当自己的一部分或与自己有关之事物被批评时，就以为自己的全部都受到了评价。

5、无视于自己的缺点也就不会发现自己的优点。

6、对成功的希望觉得不安而做最坏的打算，事前预做准备时，反倒会阻碍成功。

7、先贬后褒者较始终对你评价良好者带给你的影响更深远。

8、当从事你所喜欢的行为时，受到与此行为无关的不愉快刺激，以后你也会对该行为感到厌恶。

二、欲求上的陷井

1、人想要强调“我“时，反倒喜欢用“我们“这种说话语气。

2、愈想高人一等，愈不能在人前发言或采取明显的行为。

3、一旦欲求、愿望无法满足时，人往往会逃向幻想的世界。

4、当人们欲求不满时，会快怀念过去的美好时光。

5、因不安或欲求不满而高亢的感情如果不得到发泄，会使安定的精神崩溃。

6、表面顺从的人，背地里往往隐藏着躲避责任的心理。

7、不断提高理想的人，多半不愿意实现该理想。

8、想做某事受到禁止时，反倒会加强其欲求。

三、态度上的陷井

1、过度亲切殷情，可能潜藏着强烈的敌意或反抗意识。

2、不完美的理论较容易取信于人。

3、道人长短、冷嘲热讽，是想要占优势的表现。

4、假使对对方怀有憎恶、不安的感情又不愿让对方知道，就会变得面无表情。

5、对人际关系较不关心的人容易掌握领导权。

6、人对事物的评价高低，取决于他是否渴望得之而不能获，或是不欲得之而不能不获之。

7、人对后来所得的印象、知识，都会设法使之符合第一印象。

8、处在无懈可击的集团中，人会把疑念自封不表。

四、行动上的陷井

1、丧失信心而自卑时，会以粗野的言谈举止来恢复心理平衡。

2、人往往以“某权威人物也曾做过某事“为借口，使自己不光明的行为正当化。

3、人往往借流行来恢复部分信心。

4、公开宣布自己欲行的目标，是促使自己达成目标的手段。

5、知道的太详细反倒阻碍达成直接目的。

6、人会在无意识中模仿自己所尊敬人物的行动和嗜好。

7、人一旦占优势，反倒会让步。

8、人在不安的状态下最需要朋友。

五、意志上的陷井

1、自己的主张被全面接受后，反倒会抛弃自己的主张。

2、人是否遵从命令，并非限制于命令的内容，而要视下达命令的形式如何而定。

3、事情太顺利，往往会使人产生不安和罪恶感。

4、无意识的行为如果被意识化，就无法顺利进行。

5、心理上的警戒防线一旦被侵入，警戒心反倒会减弱。

6、迟到或犯错，是对工作缺乏干劲的表现。

7、人对达成目标的意愿，不受目标高低的影响，而被给予目标的方法所左右。

8、恐吓性的说服如果超越某种程度，反倒会降低效果。