6月27日，华鲁制药、鲁抗辰欣、三九益民、青州尧王等14家山东大输液企业的老总们聚首济南，召开“第一次行业自律圆桌会议”。会后，这14家拥有山东全省90%以上大输液产能的企业决定成立输液行业联盟，并统一了近期企业的最低限价。从7月1日起，参会企业的输液产品出厂价将上调，上调幅度达15%-25%。(今天又涨了多少？全方位自选股跟踪… )

    联盟的成立缘于大输液市场惨烈的竞争。三九益民制药公司总经理孙彩虹拿最常用的250ml规格糖盐输液产品举例。1998年该产品的出厂价为1.8元，2001年降至1.3元，现在只有0.8元。有企业负责人苦笑着说，“在GMP标准下生产出来的输液产品还不如一瓶纯净水值钱。”

    实质上，这是一次迫不得已的集体自救行动，因为许多企业已经在降价风暴中被市场抛弃。据说，在山东省30余家大输液企业中，目前已有十多家停产关门。“这次组建联盟事关我们的生死存亡。”一位参会企业的负责人对记者说。

    14企业联手涨价事件

    饱受价格战煎熬的大输液企业对此次集体活动非常支持，“6月26日刚刚发出通知，次日鲁抗辰欣、青州尧王、齐都药业、长富结晶、山东康宁等公司的负责人就纷纷从济宁、潍坊、淄博、日照、聊城等地赶到济南参会。

    据记者了解，华鲁制药和三九益民是此番“涨价事件”的发起者。华鲁制药是山东省输液行业的龙头企业，现有5条大输液生产线，年产输液1.5亿瓶，其占地260亩、年产大输液2亿瓶的新厂区也即将投产。另外，华鲁工业园二期工程将在近一两年内完工，届时华鲁制药大输液年产量将达到5亿瓶，“成为中国大输液生产基地”。

    其实，之前的6月24日，一帮大输液骨干生产企业已经召开了一次发展战略研讨会，山东省药品监督管理局安监处处长汤万培亦到场支持。当时就形成共识：行业内部要开展自救和自律，只有合理提高大输液价格，才能扭转大输液生产经营的亏损局面，维护企业经济利益和行业利益。

    6月27日，经过一天的讨论后，山东输液行业联盟正式成立，华鲁制药董事长刘明国被推选为会长，三九益民总经理孙彩虹被选为秘书长。涨价的细节开始被勾勒出来：从7月1日起，到会的这14家大输液企业的输液产品出厂价将上调，上调幅度为15%-25%。以250毫升生理盐水为例，每瓶价格由先前的0.8元涨为1元。

    联盟还明确了违约责任：发现价格违约一次，对企业罚款1万元。与此同时，上游的玻璃厂家将停供玻璃瓶一个月。随着违反次数的增多，处罚措施也相应加倍。另外，众企业还约定，如果玻璃厂家不配合联盟的统一行动，仍向违规企业供玻璃瓶，那么联盟全体企业将封杀该玻璃厂家。据说，联盟还邀请三九益民总经理孙彩虹作为总监，一些企业的销售经理作为市场监督员，对本次集体行动进行监督。

    业内人士预计，这次涨价事件应该不会波及到消费者的用药价格。该人士分析，虽然大输液降到了1元以下，但国家有关部门规定的出厂价仍然是3.2元，医院对患者的收费价格则是国家规定的3.2元／瓶加价15%，甚至能卖到4.5元-7.8元或更高，厂家每瓶2角钱的涨价完全有能力消化。

    生产过剩导致恶性竞争

    这是一次迫不得已的集体自救。

    三九益民总经理孙彩虹这样描述当前的大输液市场，“竞争空前激烈，供远过于求，全国几百家大输液生产厂家为争夺有限的市场纷纷压低价格，普药基本上都在低于成本销售。”

    四川美大康佳乐药业执行总经理郝承吉算了这样一笔账，以500毫升5%糖水输液为例，成本包括了原料、玻瓶、胶塞、组合盖、纸箱、塑膜、瓶套、标签、说明书、直接人工、折旧、物耗等多项，不算运费以及管理3项费用，不含税的最低成本也要1.2元左右，而许多企业的出厂价只有1元左右。

    之所以如此，只因国内大输液产能严重过剩，为了突围，输液企业只能不计成本销售。

    据业内人士介绍，相对于药品而言，大输液是一种专利科技含量比较小的行业，进入门槛非常低。尤其在几年前，国家强制要求制药企业通过GMP认证，按当时的估计，1／3的企业将无法通过认证而死去，输液产品的产能会有所减少。然而，出乎药品监督部门的意料，在对通过GMP认证的257家企业的产能进行核算后发现，输液产品的产能不仅没有减少，反而大大增加了。究其原因，一方面，为了通过认证，几乎所有厂家都更新了生产线，生产线的更新带来了巨大的产能，如鲁抗辰欣原来输液车间年产能为2500万瓶，但随着GMP认证又增加了7000万瓶；另一方面，新的企业原以为市场出现了空档，也开始涉足大输液行业，年产近亿瓶大输液的长富洁晶药业公司就是华源集团资本运作而来的下属企业。据专家推测，我国每年输液产品的需求量大约在30亿-35亿瓶，而目前全国的产能估计大约在100亿瓶。

    残酷的价格战让企业苦不堪言。自2001年以来，许多输液企业上缴国家利税逐年下降。如国内头号输液企业北京双鹤药业(资讯行情论坛)，由于被迫降价，3年来其上缴税收已从2720万元降至1360万元。西安京西曾被喻为西北地区的大输液生产基地，2002年还投入了1200万元的资金进行技改，然而仅过一年，2003年就亏损了1395万元。

    中小型企业亦开始遭受劫难。三九益民的库存一直居高不下。孙彩虹认为，如果继续采用依靠降价的方式加大销售量，虽能保证满负荷生产，但结果将是销售越多亏损也越多。最终，三九益民无奈地开始限产，“即使销量受影响，但可能会少亏损或不亏损”。

    和三九益民一样，大家为了生存都在左奔右突。有的企业急流勇退，如江西东亚药业，看到目前市场形势，担心GMP改造投资太大，决定对企业原有的4条输液生产线只改造两条，另两条忍痛放弃；有的企业且战且走，如四川美大康佳乐药业公司，为减少损失，4条生产线只开足半数。有的企业则选择了暂避锋芒，如石家庄四药就有意绕开国内战局，加大出口力度。

    四川科伦惹的祸？

    在公开场合，众企业都把恶性竞争的原因归结于生产过剩。但在私下接受采访时却又都小心翼翼地提到一个名字：四川科伦实业集团。

    据说，科伦率先将普通大输液产品价格降为1元／瓶，远低于国家定价3.2元／瓶。此举引发了大输液市场的连锁反应，其他企业为保持市场占有率不得不被迫降价。据悉，北京双鹤药业同类产品就从3.2元／瓶降至1.6元／瓶。

    有人还推测，“低价销售必然采取降低成本、扩大生产规模的做法，久之必然会使产品质量大打折扣。而大输液质量的下降，将直接影响治疗质量。”

    科伦集团董事长刘革新回应，“有人认为是科伦挑起了输液的价格战，这是缺乏根据的。”刘革新解释，科伦集团作为民营企业，根本不允许产品降价亏损。另外，科伦年产6亿瓶大输液，如果一瓶输液平均降价一毛钱，那么年损失将达到6000万元，科伦没有理由成为价格战的挑起者。

    “输液行业是一个更具个性、地域性的传统行业，也是一个需要规模开发的行业，如果认为建立行业协会以后就可以削弱竞争，垄断价格，这是不现实的。”刘革新认为，“一批长期短兵相接、互不信任的企业怎么可能突然联盟；当我们共同培养了一批全世界最为挑剔的消费客户以后，却又指望他们立即心平气和地接受我们的涨价条件……这样的期望是不是太过于一厢情愿了？”

    山东经济学院经济学博士吴彬认为，把整个行业恶性竞争与一个或者几个企业划等号，根本就没有抓住问题的关键。在吴彬看来，只要科伦的产品符合国家和行业标准，完全不用避讳提价格战。降价意味着企业的成本低，有发动价格战的实力和资本。

    据山东大学药学院的一位教授介绍，在发达国家中，大输液生产集中的现象十分明显：在美国，百特公司占有输液市场的80%，麦高公司和阿波特公司占20%左右。欧洲大输液市场基本上被费森尤斯、贝朗、百特克林泰克和法玛西亚4大公司占领。在日本，大冢公司占有最大的市场份额。

    这位教授认为，未来国内应该是几个大型输液生产企业占据市场的格局，兼并或被兼并在所难免；现在激烈的市场竞争正是未来生产高度集中的前奏。