第一条阳关道：自我评估
要求更多年终奖之前，你必须先诚心地问自己两个问题，第一，对老板而言，我这一年的工作表现是否足够好，甚至能在职务外为公司创造附加值；第二，我的能力是否有足够强的不可替代性，其他人很难取代并且超越我的表现。如果以上两点的肯定度愈强，代表你的谈判筹码愈高。
第二条阳关道：突显贡献
岁末年初，整理出你一年里的重要表现及特别贡献，并且标出你认为未来在工作上可以有的突破，将这些文字化后，跟老板详细谈谈，一方面唤起老板对你工作表现的记忆，一方面给予老板有关未来的承诺。
第三条阳关道：以情动人
找出你在生活或工作上需要支持的地方，例如，结婚、生子、家人下岗、租房或其他经济条件上的困难，委婉地让老板知道你很愿意为公司作更多的事情，但目前个人的经济状况可能会造成你从事这份工作时的困扰，希望他能给予适当的支持。
第四条阳关道：依靠同事
集合同一部门同仁的力量，集思广益，拟出本部门未来在工作上可以改进的方案及足以为公司带来正面效益的创新计划，以集体的力量，要求老板提高本部门同仁的奖金，或承诺在新方案成功后共享奖金的办法。
第五条阳关道：相对比较
将同业各公司的年终奖水平、今年增加的幅度及奖金计算方式列表比较，指出本公司相对不足之处，以公开书函或匿名传真的方式，让老板明白公司同仁的心意。
第六条阳关道：尊重老板
避免激怒老板、造成反效果的最安全方式，就是在坚持自己立场的同时，表明尊重老板最后决定权的态度。
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