抗非时期，医药保健品企业力拓免疫力市场

刘维志董事长在接受记者采访

　　一场抗击“非典”的战役正在紧张有序地进行。抗击“非典”人人有责，从中央、地方，到城市、乡村、机关、学校、工厂、企事业单位，从“白衣天使”到干部、工人、农民、学生、解放军战士，人人都积极投入到这场没有硝烟的战争。医药保健品企业素以康复保健人民为天职，更应首当其充。他们在想什么、做什么？

　　为此，记者采访了全国最大的阿胶生产企业-东阿阿胶集团的董事长刘维志。刘维志告诉记者，他们在搞好企业内部职工自身预防的同时把支持全国抗“非典”战役的主要目标放到优质高效地提供后勤物资保障上。近段时间他们已先后向北京、山东、安徽、广东等地的十几家医院捐赠了价值130多万元的复方阿胶浆，以提高抗“非典”一线医务工作者的机体免疫力，使其身强体强，精力充沛，更加有效地救治病人。与此同时开足马力生产复方阿胶浆、阿胶神等升高白细胞，增强免疫的中医药保健品及医药仪器，满足市场需要。目前，在增加班次、设备、人员，加班加点的同时，年产3000T阿胶扩产改造项目即将投入使用，复方阿胶浆的月产量已由6万件增加到8万件，再新上两条生产线，生产能力扩大月产12万件。

　　面对“非典”，刘维志不仅十分重视当前的生产经营，而且更关注今后的企业发展。他说：积极参与支持目前的抗“非典”战役理解当然，但我们更应该思考这场战役结束后，如何找准自己的定位，顺应小康社会发展趋势，为提高人们的生活质量和健康水平服务。刘维志认为：免疫力是当前人们普遍关注的焦点，增强免疫力有益于预防“非典”，已成为大家的共识。但增强免疫力绝不仅限于预防“非典”，预防多种疾病的发生，增强身体素质，都需要依靠自身免疫力的强化。目前“非典”已给人们的生命健康造成极大危害，但“非典”也将唤起人们的自我防护，自我保健意识。“非典”战役结束之后，人们的健康观念，生活方式都将会发生根本转变，必将促进国内医疗模式与国际接轨，即由单纯的治疗向预防、治疗、康复、保健复合型模式转变，这也将给国内医药保健品市场带来巨大的需求，同时也提出了严峻的挑战。而且，由于“非典”蔓延30多个国家和地区，一个国际性的新健康时代、免疫力时代就将到来，国内外的健康保健观念必将相互碰撞交融，国内国际医疗保健市场必相互影响促进，天然医药保健品更倍受世人推宠。

　　东阿阿胶集团如何引领和顺应免疫力时代的到来？刘维志说，东阿阿胶补血止血，滋补保健，增强免疫的作用已被两千多年的中医理论和临床实验所证实。前不久，我们与与浙江大学合作，采用国际通用的现代药效实验方法验证了东阿阿胶的这两大功效：在补血方面，东阿阿胶直接作用于造血链，可刺激与造血有关的细胞因子，升高骨髓造血细胞、白细胞、红细胞和血红蛋白，并可增进非血红素铁的吸收；在免疫药效学上证明东阿阿胶能明显增加淋巴细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增加，调整淋巴细胞亚型比例，促进造血干细胞的增殖分化，进而起到提高细胞免疫力，增强机体免疫调节的作用。东阿阿胶早已提出了打造亚洲第一补血品牌的远景目标。实际上补血与增强免疫力是密不可分的。公司将围绕企业的长远发展战略，充分发挥包括品牌、工艺技术、质量标准等方面的核心竞争力和产品独特价值优势，采取三项重要举措，立足于补血，增强免疫力市场把企业作大作强。

　　其一、立足于国内国际两个市场，把现有中药保健品市场份额做大。刘维志说，公司现有阿胶、复方阿胶浆、阿胶神等补血，增强免疫力的中药及保健品12种，尽管公司在全国设立了21个销售分公司，建立了一只功能齐全的市场开发机构和训练有素的营销队伍，阿胶的市场领导地位日益强化，第一忠诚消费者人群不断扩大，复方阿胶浆在零售市场消费者指名购买率，营业员推荐率首屈一指，但公司多种产品还没有或者刚刚开始进入市场成长期，从区域市场开发广度和深度看，地、县级市场开发率还不足30%，即是开发相对充分的省级城市也仍然需要深耕细作。为此，公司需要加大市场开发力度，按照现代营销的模式，品牌营销的策略，加强营销全过程的系统策划，扩大营销队伍，加强网络建设，加大地县级城市和农村市场的开发，而在营销过程中要充分利用多种宣传和服务方式传播增强免疫力的健康科学知识，变经营出售产品为经营健康文化，力求在产品和服务两方面提升品牌价值，在产品忠诚消费者不断扩大的情况下，要进一步吸纳青年、学生、农村消费群体。在对外出口贸易方面，要迅速改变目前的对外你来买，我才卖的自然销售模式，利用“入世”这条通道和平台，抓住“返朴归真，崇尚天然医药保健品”的国际商机，走出去到境外设立销售公司，建立营销网络，成龙配套地开发潜力巨大的国际市场。

　　其二、“加快阿胶二次开发”中药现代化的进程。前段阿胶整体补血、增强免疫力的现代药效学研究告成后，现已进入成分分析、产品研发阶段，将采用分子生物学、细胞学、基因工程学等多种高技术手段，找出阿胶补血止血，增强免疫力的有效成份、组份和机理，尔后开发源于传统阿胶而又优于传统阿胶，符合国际标准，能够进入世界医药保健品主流市场的现代阿胶新品种，实现阿胶补血止血，调节机体免疫力等传统医药价值与现代医学的接轨和转变。为此，公司将以博士后科研工作站和北京研发中心为平台，以现有的中科院、清华大学、浙江大学等高校院所为合作基础，进一步放宽视野，整合国内外一流的研发人才，依托全球科技资源整合和开发阿胶这一传统医药物资资源。其三，加快国内外原料资源的培育与开发。刘维志告诉记者，公司已在新疆伊犁建立了养驴基地，省内的养驴基地建设协议也已草签。去年先后派人到南非、吉尔吉斯坦、澳大利亚等国家进行了原料市场考察，发现这些国家有着极为丰厚的驴皮资源，公司将有计划、有步骤地在南非、中亚、澳大利亚建立原料基地或加工厂，还要尝试开展野驴屠宰、驴肉加工业务，通过综合利用延伸阿胶产业链条，一端降低产品制造费用成本，扩大产品市场份额，另一端涵养培育原料资源。他说，尽管短期十年、八年之内国内驴皮资源不至于紧张，但我们必须以可持续发展的长远战略眼光来看待原料资源，产品现代化、市场国际化、原料资源全球化三项举措齐头并举，落实到位，具备综合优势和能力才能引领和适应国际化，长久化的免疫力时代。

　　刘维志最后发出这样的感慨：关注免疫力对于目前的抗非典战役来说，不免有些“亡羊补牢”，但就现代生活的主流和发展趋势而言，可谓“未雨绸缪”，为了未来尽到一个医药保健品企业的职责道义，为了不负弘扬传统医药瑰宝的历史使命，实现企业“融古今智慧，创健康人生”的理念和诺言，我们必须关注免疫力，引领免疫力时代。(记者/桂园)

中国广播网

2003.05.19