京城商家应季产品提早打折，夏令商品集体救市

　　-知名品牌空调集体降价救市

　　22日从苏宁、大中、国美等本市主要家电销售商场了解到，目前家电商场的客流已经明显回升，一些电器品种的销量甚至已恢复到“非典”之前的水平。

　　22日北京青年报记者在苏宁电器安贞桥店看到，员工们正在为店里的空调换上降价标签。这里的工作人员介绍，为了把握住近期客流明显回升的势头，公司临时决定把往年到6月份才开始的“空调节”提前到本周末就开始，以夺回此前受到的经营损失。此外，大中和国美也把往年历时一个月的空调促销时间大大延长。记者在采访中了解到，与往年降价活动都是由厂家或商家单独组织不同的是，今年厂家与商家主动联起了手，都让出一部分利润共同“托市”。目前，全国已有近30家空调企业与北京商家合作，共同“热身”北京市场。记者在苏宁电器看到，平时不太善于打价格战的海尔、海信、科龙、美的等大品牌空调都纷纷降价两成左右，其中海信的高端变频空调降幅竟达30%。据一些厂家介绍，为刺激北京市场，他们对北京地区实行了特别的供货价格，基本在全国都算最低的了，这将有力地刺激北京市场。

　　受“非典”疫情的影响，自4月下旬以来，北京的家电销售严重下滑，尤其是本该在这一时期热销的空调产品销量普遍下降了50%左右。

　　-夏装刚上市就打折

　　记者近日在京城几家商场看到,大部分柜台已经被夏装占据，春装开始进入季节性折扣，一些春装标出低至五折的诱人广告。在王府井步行街，沿街店面由于通风较好，人气相对比较旺，关于折扣的标示牌随处可见；华联安贞商场G2000、ESPRIT、AZONA、翠贝卡等各服装专柜前，也都竖立着八折甚至七折的标示牌。一些品牌仍采取惯用的手法：同时买两件七折，三件六折。

　　尽管没有大张旗鼓地做广告，不少商场新上市的夏装也悄悄加入到打折行列中来。打折服装不乏短裙以及无袖、短袖衫甚至凉鞋。一位店员证实今年夏装打折的确比往年早了一些。往年新装刚刚上市时往往价格坚挺。

　　有关人士分析，由于错过了五一商家的黄金假日，为了吸引顾客，今年商家不得不将一些应季产品提早打折。目前看来，到商场购物的都是铁杆顾客，很少空手而回，没事闲逛的很少，因此商家应该针对这部分顾客制定相应销售策略。

　　-冰淇淋整体价格下降20%至30%

　　今夏的冰淇淋市场又开始了一场“星球大战”。雀巢公司、和路雪等知名品牌今夏都争相推出了新品。同时各厂商也都打出了低价的“杀手锏”。今年3月26日，蒙牛在北京宣布推出其20多个新品冰淇淋，价格大都在1.5元左右。蒙牛冰淇淋公司透露，从今年开始将全力用低价杀进中高档市场。其实，低价已经成为了今年冰淇淋市场的主旋律，根据一项调查显示，1元至2元的冰淇淋产品占据了市场的60%至70%，而且，今年冰淇淋的价格整体已下降20%至30%，雀巢、和路雪、伊利、蒙牛等一些品牌的主打产品价位都定在2元左右，1.5元的产品种类很多，根据市场反馈，这一价位的冰淇淋销售最好。(记者/范海涛)

2003.05.23