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金银花，曾经是无数商家的财富之花，如今药农、商家却闻其而叹。作为预防和治疗疫病的主要中成药原料的它，似乎在近年低迷的药市大环境下步履蹒跚，身世似乎还略带窘迫，如今面临产新的到来，笔者将分三篇来解读关于金银花的诸多焦点。
炎炎夏日伴随而来的淡季似乎是药市每年不可逃避的规律，货源成交量缩减，行情稳中下滑，药市正弥漫着一股刺鼻的“不利气息”，难道商机也在流失？
“只有淡季的思想，没有淡季的市场，只有疲软的思想，没有疲软的市场”这样的理念体现出市场都是靠头脑来决定的。多动脑子想，能不能把真正的淡季转化为旺季，就看你把市场看得够不够透彻。
鉴于目前正在产新的金银花，顶着市场消极的购销环境，新货陆续加工上市，未来行情似乎在今年长势明朗的前提下又略带一丝关注的价值。
简单回顾一下近年金银花行情的大起大落。2004~2007年上半年，金银花价格在25~35元/千克上下徘徊长达4年（山东统花，下同），2007年下半年进入上升通道，2009年5月突破百元大关，2010年初价格已高升至360元/千克左右。虽然2010年6月以后价格逐渐回落，但是，依然在180~200元/千克间持续运行到2011年下半年。进入9月价格进一步下滑，2012年3月金银花跌破百元高价，跌至80~90元/千克。
这就是最近一次高潮低谷如同史诗般的行情走势，正是在这几年里，国内的金银花生产规模也在发生着翻天覆地的变化，在产地商家借助这波历史高潮的影响下大肆宣传金银花种植效益，来自山东平邑的金银花种苗如同雨后春笋般迅速在全国适宜种植的地区生长开花。为后来行情回落埋下伏笔。
2013、2014年各地扩种的金银花开始陆续产出上市。市场供应出现一边倾斜的局面，金银花产能过剩导致市场走销减缓，行情下滑，从而抑制了产区农户高涨的种植热情，2013年开始，主要产区山东、河南、河北三地金银花种植面积均出现不同程度的缩减。放弃种植的以小散户居多，而承包户在土地流转承包合同尚未到期前，很少有人违约放弃种植金银花，因此金银花的在地规模并未出现快速大幅缩减。有人会问了“既然生产缩减幅度小，那金银花后市还将看涨还是看跌呢？”
我们先来看下它的不利面。
其一，产能过剩，库存积压。金银花为多年生植物，2010年及其随后几年里高价刺激栽种的金银花目前仍能正常产出，同时全国无数个次产区也开始发展金银花种植。
据调查，截止到2014年底，全国金银花保有库存量至少在4000吨以上，进入盛花期的金银花植株，全国几乎各个产地每年都可以采摘3~4次。从每年五一节后便陆续进入头茬花的采摘。作为生产密集性的金银花，高昂生产成本必定制约农户商家优先销售陈货，因此形成货源消化周期延长的现状。
其二，GMP整改，终端市场受创。由于企业资金实力不同，药企分化日益明显。资金实力雄厚的公司加大改造投入，资金实力弱小的企业则以转让股权的方式寻求资金驰援。迫使大批中成药生产企业对金银花原料的采购量缩减，转而全面投入到企业整改和中，直接影响了金银花的需求量。
其三，市场购销低迷。中药材产地市场购销原本就属于以传统经济交易模式为主体的经济形态，从业人员大多属于中小学文化水平，经营理念相对保守，在整体药市大环境不景气的前提下，心态和观念的改变较难，表现在面对淡季市场如何调整经营策略的被动和无奈。
其四，新版药典对其身份再评定。过去的2014年，一场金银花与山银花的争斗闹得沸沸扬扬，2015年新版中国药典是否会对金银花有新的解读和规定现在还不得而知，如果有，未来行情又会受到哪些影响也是目前商家所关注的焦点。前期官方发布的公告已经明文规定责令部分企业就山银花借金银花之名投料做相关变更备案一事已经陆续收尾，但此次事件对金银花和山银花来说兼有利弊。
笔者说了这些不利面，有人又会问了“难道今年农户又将弃采么？”接下来在中篇，将详细介绍今年主要产地的生产情况。（尹悦）
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